2016年ChinaJoy中国国际数码互动娱乐展览会于7月27日在上海举行，每年的ChinaJoy盛会都会吸引大批的游戏厂商和游戏爱好者前往，展会期间我们很荣幸的采访到了欢动（北京）科技有限公司VP崔艳林，下面请看采访实录。

　　首先给我们介绍一下欢动科技在本届CJ给我们带来哪些产品?以及公司目前最新的一些发展动向吧。

　　崔艳林：谢谢大家对欢动的关注!今年CJ的参展对于欢动来说，是一个厚积薄发的过程，注定也将是收获的时刻。本次我们带来了十来款新的游戏作品。

　　包括创世战纪、超级武器、女皇之刃、艾斯战纪3、勇者战纪、奇迹无双，以及正在研发中的游戏等。本次的产品的规模和数量是有史以来最多的，产品的类型涉及知名IP类、创意动作类、微创新SLG类、次时代ARPG、仿端游类产品等。

　　在过去的一年，欢动在产品内容上进行巨大投入，计划今年在内容和发行并行突破，相信今年一定可以收获满满。

　　在《女皇之刃》、《奇迹无双》等产品中是否有比较主推的产品?或者内部对市场期待值比较高的产品呢?

　　崔艳林：下半年欢动预计发布的新产品数有15款左右，定位于中重度手游市场。主要游戏的类型为MMO和SLG、ARPG。

　　目前，主要推出的产品包括，仿端游类MMO《奇迹无双》，现在已在国内AppStore上线，而在动作游戏市场部分今年一直没有好的产品出现，欢动的萌系二次元Arpg《艾斯战纪3》、热血卡通题材暗黑系动作Arpg《勇者战纪》近期也在国内AppStore上线，一度在付费和畅销榜单上出现，市场反响都不错。这三款产品的全线发布预计在8-9月份。

　　欧美暗黑破坏神题材的《创世战纪》是创新Arpg融合SLG玩法，走国际范动作网游路线;而《超级武器》则是一款战争题材的SLG，主攻的是军事题材的市场。

　　针对男性高端玩家市场，我们为大家量身定做的《女皇之刃》，这款大作将在第四季度和大家见面。欢动产品线丰富多彩，总会有一款你喜欢的游戏，相信我们一定不会让大家失望的。

　　针对这么多款产品是否会有一些不一样的市场布局和计划呢?

　　崔艳林：欢动今年的产品类型来说，主要是仿端游类，SLG类，Arpg类;从题材来说，主要是欧美暗黑、现代战争、日系二次元IP等，涵盖的用户群非常广。

　　市场布局和计划，我用一个简单的词来形容，就是“务实”。每一款产品的产品定位和用户定位精准，然后在推广过程中，用最优的方式传播给我们的用户，并带给用户好的游戏体验。

　　现在的手游市场表面呈现红海，但在背后仍有很多的机会，活的最好的公司可能并是不喊的最响的。无论产品本身，还是产品的推广，我们更多的讲究务实，用组合拳的形式稳扎稳打。

　　今年我们可以看到像腾讯、网易一些大厂在自己的发布会上都公布了一些重量级的IP，关于IP您觉得对于一个游戏的帮助有多大呢?

　　崔艳林：现在市场上的IP大致可以分为几类，文学IP、影视IP、动漫IP、游戏IP等。在对游戏的加分上约在0%~50%之间，不同的IP显现的作用差距比较大，同类IP也受知名度，传播度，可扩展性三方面维度影响，决定衍生价值。

　　文学类IP，以网络小说为主，小说读者有较好的忠诚度，而数量多，内容参差不齐，龙蛇混杂，开发难度与游戏匹配的难度都较高，加上IP价格水涨船高等因素都是文学类IP行业的特殊之处。也因此，挂名换皮、侵权盗用的产品在市场上横行，成功产品目前不多。

　　影视类IP，短期热度高，市场效应好，现象群体明显利于衍生推广，但研发与市场反应配合难度大，需要很强的内容和资源调配能力，目前市场上IP类成熟的产品迭代不断，已渐成模式。

　　动漫类IP，粉丝受众广，且和游戏用户高度匹配，拥有极佳的吸量能力，但用户对内容普遍要求较高，好的动漫IP难求。

　　游戏IP就不用说了，是各厂最后的自留地，这部分用户有极高的忠诚度和付费能力。

　　在我看来，产品内容品质、IP契合、市场宣传推广，三个方面具备的话，IP才能发挥最大价值。

　　很多业内人士都说今年是二次元的元年，那欢动在这一方面是否有战略布局?您又是如何看待二次元的呢?

　　崔艳林：二次元的世界很神奇，自由、空灵、有能量，二次元的用户也是游戏高度匹配的用户。二次元在我的认知多是动漫和游戏类产品中衍生出来的，有极大的用户群体，这是很大的一块市场。

　　欢动在众多产品中，也有专门布局二次元的产品，包括现在上线测试的萌萌又犀利的《艾斯战纪3》，下半年宅男专属的《女皇之刃》等。

　　作为发行公司您认为一款手游产品的成功，CP该作出怎样的努力?或者是否可以给到同行业新人的一些建议呢?

　　崔艳林：我个人也是研发出身，我从04年进入游戏行业，一直做研发，从12年才开始转入运营发行。亲身经历过整个过程，算是国内同行们的一个亲身案例，回看一下自己的经历，我可能没有能力告诉大家，怎么样能做一款成功的产品，但当你问到这个问题的时候，突然有很多话想跟CP同行们说，特别希望大家都能少走一些弯路，提高一些成功的几率。

　　国内CP团队常见的几大痛点：

　　1. 不玩游戏。团队核心成员不玩游戏，不光不玩竞品，更不玩自己研发的产品。除了自己喜欢玩的有数几个游戏外，很少玩别的产品。

　　2. 不重视体验。不重视体验的表现就是分不出什么是完成标准，一个界面或一个功能达到什么样算完成，拿不准。很多团队抄竞品都抄不明白。

　　3. 没方向。很多的CP问我说，该做什么样的产品能赚钱、产品做一半了后面该怎么做、要不要拿个IP在做，没方向的背后一个问题就是很多团队没有自己的核心竞争力，或对自己的核心竞争力没有意识。

　　4. 不懂商业化。多少团队只懂得做功能，不懂产品如何面对用户和市场更好获取盈利。

　　5. 不重视运营配合。产品上线过程中，不重视运营合作，研发和运营之间配合出现间隙，纰漏越来越多，或错失机会，或后续乏力。

　　每个CP团队一定都有自己的长板，但致命短板经常是以上几点，一个CP团队如果能客观的检视到自己，在这5点上突破成长，相信一定会变得不一样。

　　对进入到这个行业的新人，我想说的就一句：因为童心和梦想，我们选择了相同的行业，这汇聚了全世界最优秀的年轻人，大家把游戏当作一辈子的事业，这里充满了机会和挑战，快乐和烦恼，你有想法和勇气，就胆大心细敢于尝试，如果有梦就让梦绽放，莫负青春。