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手游5大营销途径优缺点分析

来源:WMGC    作者:   发表于

  越来越多元化的世界,为我们带来了越来越丰富的选择,但怎样去抉择也随之成为了让人头疼的主要问题。现在的手游行业也是如此,游戏历尽千辛万苦终于开发完了,但市场上有那么多种推广方式,以至于很多厂商都在纠结,到底怎样才能找到适合自己的套餐呢?

  其实这个问题并不该是最先考虑的,因为如何选择的前提是知道究竟存在有多少种选择。哪吒本次就将目前移动游戏市场营销方面的全部途径做一个汇总,并列举其优缺点供大家参考。

  线上渠道:积分墙、各大平台、移动广告

  案例:绝世无双的微信大爷一手捧红了多款手机游戏,其中最最经典的案例还是要说全国第一款流水过亿的产品——《天天酷跑》。当然这不是最牛的,最牛的是在11月16日《天天酷跑》新版本发布之后,在12天个运营日内充值即突破1亿元,“高处不甚寒”要改成“微信手游高处十分爽”。

  介绍:微信不用多说,传说中的6亿用户太过厉害,不过其游戏社交化的设计方式也正与自己平台的特征相辅相成。说到这里,大家不妨思考一下,其实各大平台都或多或少的贴有个性标签,来方便厂商识别,UC的重度用户、360的安卓制霸、PP助手的越狱等等。

  优点:经过市场考验的稳定,见效快

  缺点:大家都在用,拼的是数据与人脉

  媒体营销:业内媒体、玩家媒体

  案例:提及媒体营销就一定要说Flappy Bird,虽然其 8比特像素的画面、某游戏里的绿色管道、神情呆滞的小鸟和几朵白云确实不起眼,但有了社交媒体尤其是众多游戏媒体的一致热炒,成为手游榜单新贵似乎也不是什么难事。什么虐心啊、超难啊、崩溃啊,这些字眼一旦成功的吸引眼球,再通过媒体放大出去,这种病毒式的传播速度,十分骇人。

  介绍:TB媒体让业内人士认可你,TC媒体让大众玩家熟悉你。记得有不少调查都指出,一款游戏能否火爆,口碑是最最主要的因素,那么由谁来提供口碑?答案不言自明,全球最赚钱的手机游戏Clash Of Clans已经用自己的经历说明了一切。

  优点:成本少,公平,公正,公开

  缺点:周期长,效果具有不确定性

  线下营销:线下广告、二三线城市地推、展会沙龙

  案例:一款由街机转化而来的《捕鱼达人》让触控科技成功登上了手机游戏的经典舞台,而真正使其走入众人视野的,是其1332万元拿下第三季《中国好声音》的插播广告位,其中首个位置的380万/15秒的广告价格也一举打破了国内电视史上硬广的单价最高记录。

  介绍:历史悠久,形式丰富的营销途径。一般来讲,你有钱就可以买到影响力,不过这里是你的品牌影响力。如果没钱也可以选择二三线地推这种方式来操作,虽然用户可能略差,但胜在量大,如果这点钱也没有,那么搞一些小型展会沙龙也是可以的,不过影响力嘛……就需要配合媒体来做了。

  优点:最接地气,影响力非同凡响

  缺点:效果与资金成正比,人群匹配度不高

  跨界营销:影视娱乐、周边其他

  跨界营销:影视娱乐、周边其他

  案例:从2003年金山启用游戏代言人开始,影视娱乐与游戏就开始了无尽暧昧的合作。近期主打影游互动的多家手游发行商也都在延续这方面的运作,请明星代言的就太多了,数不清,暂且不表,最近比较流行的是请明星来投资,如羽泉、黄健翔、唐家三少等。

  介绍:一直在推陈出新的营销模式,从AV女优到AV电影,为博眼球不少厂商也算是下了血本了。不过在最近政策管制下,这种低俗类营销收敛了很多,算是给成人网站留了口饭。其实此类营销方式针对性非常强,一定要明确自己的用户群体再去选择跨界的合作伙伴,否则即使请来的人或者合作的周边再大牌、再贵,结果也是很难飘红的。

  优点:针对性强,可以减少大量宣传成本

  缺点:受众可能比较狭窄,没有持续跟进容易作死

  本体营销:节假日活动、游戏也是渠道

  案例:节假日活动太多案例了,随便做做都可以提升15%~20%的付费率,如果有问题请咨询TalkingData。至于游戏本身也可以当渠道,可以算作是跨界营销的变种,只不过主体换成了游戏:像主机的如龙系列和各真实商店、端游的《自由篮球》和怪味豆、手游的《天天飞车》和通用汽车等等。

  介绍:一个手游厂商在节假日时不做点活动,你好意思出门跟人打招呼吗?请反思。把自己的游戏做成渠道想必是不少轻度休闲游戏的最高成就,一旦达成,盈利真是妥妥的,不过相对的,游戏要做到这个知名度,体验是非常重要的,怎样巧妙的植入这些合作内容,则需要厂商琢磨琢磨。

  优点:自己就能办,不仅不求人还能让人来求你

  缺点:合理分配资源非常关键,并且产品要达到一定的高度,其实在专业人士眼中,哪吒介绍的这些只能算作皮毛罢了,毕竟仅有寥寥数千字,怎么可能将越来越丰富的市场营销方式剖析个透彻。不过所幸在今年的WMGC中设有一个市场营销方面的分论坛,届时蜜蜂网与ChinaJoy的伙伴们将尽全力邀请来以上各领域的专家达人,为大家奉上不少于20分钟的精彩内容,一定让大家听个痛快,听个明白。

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